健身房策划基本参考文案三篇

发布时间:2021-10-09
健身房策划基本参考文案三篇

创业策划是创业者叩响投资者大门得“敲门砖”,一份优秀得创业策划书往往会使创业者达到事半功倍得效果。创业策划书是创业者计划创立得业务得书面摘要。下面是健身俱乐部创业策划书,请参考!

健身房策划1

一、 营销战略规划

(一) 销售队伍是公司获取利润的直接工作者,组建一支专业的精英销售团队,负责健身广场的业务拓展工作。通过对市场细分,划分不同的目标群体,从而有针对性的开拓市场。

(二) 打造全疆一流的健身教练培训基地,通过课程的培训,使参加培训的人员达到健身项目执教水平,并颁发资格证书。同时培训学校作为就业培训机构,可争取获得政府政策支持。

(三) 成立万年青健身管理公司,投资者投入项目运作资金,包括场地建设、人员工资等费用,“万年青”向其输入管理人员和健身教练,运用成熟的健身广场经营管理体系,辅助其经营。

(四) 针对办公室工作人员研发一套办公室专用健身操,上门授课,利用办公室有限的空间,达到强身健体的目的。

二、 营销策略

(一) 每天有太多的事情要决定,感觉压力太大;

把自己的全部精力放在了工作上,没有时间照顾家庭;

有时想约朋友健身,却预约不到运动场地;

公司举办各类会议,一时找不到合适的地方;

商场如战场,经过一周的商场撕杀,真的需要有个清静的地方修身养性;

想成为现代化的企业,良好的员工培训是必不可少的,但是没有合适的地方进行;

以上的问题说明人们需要一个环境舒适、适合交流的健身场所,健身已经成为朝阳行业,已经得到人们的广泛认可并参与。

(二) 差异化经营

1、 会员俱乐部,使健身广场具有商务会所的性质,满足商务人士的需求;

1) 有专门的健身场地、器械、健身设施。

2) 成立商务洽谈室,供应咖啡、饮品、茶水、瓜果、烟酒等。

3) 简单的中西餐厅。

(三) 设立健身卡

作为商务活动中馈赠的礼品,推出“合作健康”的概念,“请人吃饭不如请人出汗”,合作的长久需要以健康的.身体为基础,同时延伸为合作是健康、有益的。

三、 产品细分

俱乐部根据消费群体需求推出各种类别的健身卡:

1、 年卡、季卡、月卡及次卡;

2、 商务卡――针对商务人士,可作为商务馈赠礼品,普及“合作健康”的理念。

3、 家庭卡――一卡可满足家庭所有成员的健身需求,多人通用;

4、 孕妇卡――针对孕妇保健的专业项目用卡;

5、 喜庆卡――可作为新婚、节日等礼品;

6、 学生卡、教师卡――针对学生、教师群体,价位较低,可分期付款。

7、 医务卡――针对医务人员,价位适中;

其中,年卡定价为1260元/卡,其它卡类的定价将根据市场调查结果确定适当的价格。

四、 目标市场

1、 目标区域划分

1) 针对二道桥商圈及周边步行10分钟内可到达俱乐部的区域;

2) 1路、101路公交线路所贯穿区域;

3) 逐渐向全市进行市场拓展。

2、 目标群体

健身俱乐部的消费群体主要包括健身爱好者、减肥者、形体塑身者、学生、教师、医务人员、孕妇、家庭、白领阶层及技术类人员等。

五、 市场开拓

1、 人员推广

由5名咨询顾问,按区域进行划分,进行排查,收集客户资料,收集客户资料,发放宣传资料。

2、 体验推广

邀请消费者亲临现场,由咨询顾问或前台内勤人员进行讲解,并带领消费者参观俱乐部,第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。

3、 广告投放

1) 在金和商城外部进行户外楼体广告宣传;

2) 在经过金和商城的主要公交线路(如1路、101路)做车体广告,或在车内悬挂扶手上做广告。

4、 印刷品广告

1) 印制万年青健身俱乐部的推介手册,进行发放宣传,内容包括:万年青健身俱乐部简介、为什么健身、如何选择健身广场、健身中应该注意的事项、保健(运动)的小常识等。

2) 印制宣传卡片,正面为万年青健身俱乐部简介,反面为年历,规格为ic卡大小,方便、实用,易于携带、保存。

5、 促销活动

1) 礼品赠送活动,如购买年卡,可获赠精美打火机;

2) 团购优惠活动,如购买一定数量健身卡,可获赠次卡。

6、 公关活动

1) 赞助一支街舞组合或校园乐队,在人流聚集区域或餐饮酒吧进行表演;

2) 资助一名贫困学生,使其完成学业(参见2004年6月24日《晨报》b6版文章《小小擦鞋匠:我也想读书》);

3) 举办会员联谊活动,如组织会员旅游,针对家庭卡客户举办“好家庭评比”活动等。

4) 为各单位举办“最健康企业”评比活动。

5) 为会员举办“健美先生”与“健美小姐”评比活动。

六、 市场启动

1、 在户外大量散发俱乐部宣传手册;

2、 通过各区域市场调查与走访,得到大量客户名单;

3、 在9月10日教师节进行教师卡的推广活动,可作为学校给予教师福利,也可作为老师购买的礼物;

4、 各类模特大赛召开,可为大赛中的选手提供形体培训;

5、 启动办公室操项目,进入各企事业单位进行宣传,邀请企事业的领导来现场观摩,并带动商务卡的推广、销售。

6、 开拓管理输出业务。

七、 培训手册

员工须人手一册《万年青健身俱乐部培训手册》,内容包括两部分:

1) 万年青健身俱乐部的企业文化、自身优势及经营项目等;

2) 销售人员技能培训,如:如何把业务做得更好、客户管理和沟通方法、说话的技巧与方法、电话销售中将会面临障碍和挑战等。

八、 成本核算

以年卡为例,一张年卡销售额为1260元,提取260元作为销售所产生的相关费用。其中包括:

50%用于人员工资、提成、交通费及公司内部活动所产生的公关费用等;

40%用于促销、公关活动、广告投入、器材设备及办公用品损耗等;

10%用于支付项目管理及策划的费用。

备注:

其中项目管理及策划费用,以“月”为周期进行结算;

销售额达到250万元以上,超出销售目标部分,按一定比例提成作为资金,划入项目管理及策划费用,具体事宜进一步协商。

九、 运作方案

1、 团队的组建、管理

组织架构如下:

销售经理:1名,负责全局销售工作;

销售内勤:1名,负责档案管理工作;

咨询顾问:6名,负责业务拓展工作;

若干兼职人员(大学生)。

2、 工作计划

时间工作内容
10月在全市各大写字楼,收集客户资料,包括个人信息、团队信息及商务信息(接待、会务信息);                                                         招聘大学生,作为兼职销售人员。健身教练培训学校项目启动,开展招生工作;                                                         通过兼职学生的宣传,室内广告的张贴,达到信息发布的目的。
11月继续收集客户资料,建立完整的客户档案;对现有客户进行核实,并开拓市场;                                                         对销售人员进行培训;                                                         完美销售管理体系。
12月正式开展市场拓展业务。

3、 公关活动

(1) 金和开业一个月内(10月),举办健身体验活动,针对个人、夫妻、家庭,通过活动可以收集目标消费群体的意见,该意见一经采纳,将给予参与者一定数额的现金奖励。

(2) 成立营养饮食、保健常识的讲座小组,在健身广场定期为会员举办讲座,也可受邀上门讲座。

(3) 公关活动举办健身体验活动,为多个单位举办健身操、健身操比赛,以及健美先生、健美小姐评选活动,评选最健康企业健美先生、小姐等,并邀请媒体妙作。

4、 办公室操运作

10月为研发期;

11、12月为试验期,并申请国家认证;

健身房策划2

健身房得位置必需要给群众带来方便,所在位置要有宽阔得地方停放车辆,交通繁华更为适宜;俱乐部经营具有明显得地域性,周边3—6km范围是其主要客户服务区域,俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区;主要应对周边人流、收入状况进行分析后方可确定。

场地租约得事项:

1、场地租约费用:租金,押金,物业管理费、公摊费、水电费用等费用得核算;

2、场地得租约年限

3、场地租约得每年递增费用

4、场地租约得支付方式

健身房场地与设施:

一、面积:按实际需要而定

通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部,800—1500㎡为中型俱乐部,1500㎡以上为大型俱乐部。

二、空间要求:宽敞、明亮、空气畅通

健身房得层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者得关键。健身俱乐部以开放性得大空间为主,层高为3m以上才能保证良好得视觉感及训练空间。柱间距得大小影响健美操厅得利用效果,一般8m间距较为常见。

三、设施与设备

根据实际情况,主要考虑:健身者得行走路线,各功能区得特点等要素,还是就是安全方面得考虑(消防通道等)。在专业设计人员得配合下,解有关方面得参数,以确定物业条件是否适合开俱乐部,这是不可缺少得过程。

1、俱乐部平面布局设计

俱乐部得平面布局及各区域得面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营得关键。按区域大致分为:

⑴前台(服务台):收银/配送/咨询

⑵休闲/休息区:阅读、下棋,内设水吧台、商品区。

⑶更衣区、淋浴区、卫生间:男、女更衣室/淋浴室/卫生间(蒸汽房?)

⑷器械区分为:有氧训练区、自由重量区、固定器械区等

⑸健美跳操厅:根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅,

⑹瑜珈室:常温瑜珈、高温瑜珈(可做舞蹈室)

⑺动感单车房

2、俱乐部得设备和装修风格设计

配套设备:

⑴更衣区设备:配带锁更衣柜(储物柜)、鞋架与长凳等。

⑵淋浴室设备:冷、热水淋浴汽,(如有条件可设计蒸汽房)

⑶有氧训练设备:动感单车、跑步机、椭圆机等

⑷重量训练设备:训练身体某一具体部位肌群得设备。

⑸自由训练设备:卧推架、杠铃、哑铃等。

⑹健美操设备:应有独立音响,垫子、哑铃、踏板、健身球等。

⑺休息区:水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。

⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。

健身房策划3

一.活动目的:

全民健身日是社区邻里增加沟通与交流,促进邻里和谐的极好时机,通过此次活动让“全民健身日”变成人们健身的推动日,吸引更多群众参与体育健身,推动全民健身活动的深入普及,在全社区形成崇尚健身、参与健身,追求健康文明生活方式的良好环境和氛围,为构建和谐社区发挥积极作用。

二.活动主题:

每天锻炼一小时,健康生活一辈子

三.活动时间:

20年8月8日

四.活动地点:

游泳池

五.活动对象及参与人数:

游泳池职工及家属,社区工作全体人员及社区居民。共计50人左右。

六.活动方式内容:

8月8日下午2:30由召集职工及居民,到游泳池集合,开展社区游泳比赛。

七.人员分工安排:

活动主持人:

场地布置:社区干部,协助

召集居民:,社区工作人员

奖品购买发放:社区工作人员

秩序维护:社区巡防队员3名

现场摄像: 信息报送:

八.活动经费预算

800元(其中100元制作标语,一等奖奖励3名,奖品共150元,二等奖奖励5名,奖品共150元,三等奖奖励10名,奖品共200元,参与礼品40份,奖品共200元)

九.活动预期效果

通过举办“每天锻炼一小时,健康生活一辈子” 邻里联谊健身主题活动,引导人们科学锻炼身体,提高健身素养,增进邻居之间的情感沟通交流,促进社区和谐。

社区居委会

20年7月23日